Casi todo el
mundo ha escuchado de Google y es lo primero que la mayoría
abre cuando desea realizar una búsqueda en Internet.
Lo primero que uno nota cuando hace una búsqueda de un término
popular en Google, es que aparecen resultados tanto a la
derecha como a la izquierda de la pantalla. Los resultados de
la izquierda son gratuitos, mientras que los de la derecha son
pagados.
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Resultados Gratuitos
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Aparecer en los primeros lugares en los resultados gratuitos
es el sueño de la mayoría de los dueños de sitios web, ya que
produce tráfico altamente calificado (porque se trata de
personas buscando actualmente el producto), pero no es tan
fácil de lograr y toma cierto tiempo.
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Resultados Pagados
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En cambio, los resultados pagados son inmediatos y el costo de
aparecer en primer lugar depende de pagar más que todos los
demás anunciantes. El costo mínimo por click es de 5 centavos
de dólares americanos.
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La Prueba De Mercado
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Incluso no necesitas tener listo el producto para hacer esta
prueba, ya que puedes vender un adelanto o anunciar que se
trata de un producto futuro, ofreciéndolo con un descuento
importante para los que lo compren en ése momento o
simplemente devolver el dinero de inmediato con las disculpas
del caso y ofrecerles posteriormente el producto nuevamente
cuando ya este terminado.
No pasará mucho tiempo antes que sepas que resultados
conseguirás cuando incrementes tu presupuesto para tu campaña.
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¿ Qué Necesitas Para Hacerlo ?
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Lo principal para que este tipo de prueba funcione es una
carta de ventas que convierta razonablemente bien a los
visitantes.
Y menciono que la conversión de esta primera carta debe ser
razonable porque es la variable que podría causar la mayor
distorsión en tus pruebas. Si tu carta de ventas es muy mala,
esto podría hacerte pensar que no tendrás éxito. Mientras que
si la primera carta resulta rentable, puedes estar seguro que
los resultados mejorarán con las pruebas, ya que es muy poco
probable que la primera carta de ventas que realices sea la
mejor posible.
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Ejemplo:
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Imagina que deseas vender un libro electrónico sobre cocina a
$19 y al comprar anuncios te das cuenta que 1 de cada 200
visitantes a tu página compra el producto. Como la prueba la
estás haciendo en un nicho de mercado, el anuncio
probablemente te costará 5 centavos de dólar por click.
Supongamos que 40,000 personas buscan mensualmente información
relativa a cocina y 2% hace click en tu anuncio, entonces:
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2% de 40,000 = 800 personas al mes harían click
0.5% de los visitantes compra = 4 compradores al mes
Ingresos = 4 * 19 = $76
Gastos Publicitarios = 800 * 0.05 = $40
Ganancia = $37 al mes
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Una conversión de 0.5% es bastante mala para un nicho, pero si
así se prueba rentable, este producto tiene un futuro bastante
prometedor. Si la ganancia te parece extremadamente baja, es
porque aún no se ha optimizado ni el precio, ni el ratio de
conversión y no has considerado las ventas repetidas, ni el
valor de vida del cliente.
Imagina que incrementas el precio a $37, el ratio de respuesta
a 5% (resultados normales en el mercado americano), entonces
tu producto pasa a generar un ingreso de: $1,440 al
mes! . Aquí te demuestro la importancia de la carta
de ventas, ya que con una muy mala versión de la misma, quizá
ni siquiera llegues a convertir a 4 personas en clientes de
800 visitantes al mes y toda la prueba sería un fracaso.
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Precaución:
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Estos ratios se dan para productos en Inglés y la cantidad de
búsquedas también corresponden a esos mercados. El mínimo de 5
centavos por click puede ser bastante alto para países
tercermundistas y en ése caso, sugiero tener mucho más cuidado
con este tipo de pruebas.
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